尊敬的董事长，各位领导大家好！

按照集团的要求，远东地产公司在秦总的带领下，展开了热烈的讨论，参会人员充分肯定地产公司的报告，并针对报告的内容，畅谈了对目前房地产市场困局的看法，明确2012年地产公司的发展方向。具体从几个方面开展工作。

一、房地产行业目前的危局和我们的策略

虽然国家对房地产行业的调控未见放松，金融紧缩政策的松动未见效果，限购、观望依然是制约房地产企业发展的瓶颈，2012年对远东地产公司发展来说，依然具有不确定性，经营风险依然成为困扰着企业持续良好发展的重要阻碍。但地产公司全体人员有信心抓住房地产行业的调整机遇，困练内功，完善各项管理机制，为房地产市场的复苏后企业奠定高速发展的基础。

二、强化落实地产公司2012年工作重点：积极融资、加快销售、确保入住、及时汇款、实现利润

秦总报告提出2012年是考验，更蕴含机遇，对此我们充分认识到积极融资、加快销售是保证持续经营的生命线，现金流的安全性已经引起高管层的重视。确保入住是保证城建远东对业主的承诺。实现利润是对投资人的回报，也是经营团队体现工作效果的最好方式。

三、深入研究三个转变

一是由初级的优化方案型向深度方案优化前置成本型转变；二是由事中事后归集成本型向成本刚性预控和过程监控型转变；三是财务核算管理型向融资及资本运营型转变。在此基础上研究具体的落实措施。

四、继续强化贯彻三个市场化

经营管理市场化、人才市场化、薪酬考核激励机制市场化。建设一支具有专业水准、能够接受挑战，具有强有力的执行力、工作效果满足市场需求、工作高效的团队。

五、继续加强文化性、学习型团队建设

2012年将加大培训力度，特别是加大专业化培训，寻找专业机构人员、专业教师对规划设计方面、税务筹划方面进行培训，提高专业管理水平。加强廉政建设，教育员工拒绝诱惑，提高员工的归属感、成就感，进而提高员工对企业的忠诚度。

六、继续开展批评与自我批评，使之常态化

连续两年开展批评与自我批评的活动，使参加的高管人员非常受益，通过当面沟通，使之达到沟通无障碍，使地产公司通项目公司的认识逐渐趋同。

七、继续强化绩效考核

通过讨论，与会人员一致认为绩效考核必须认真搞，不走过场，只有这样才能激发团队乃至成员的积极性、进取心。优胜略汰使员工产生危机感，形成人人争取进步，避免淘汰的局面。

八、力争在逆市中创造收益，给股东回报

虽然市场环境不好，行业处于调整中，但我们有信心逆水行舟，通过我们的创新思维，踏实的作风，有信心在逆市中创造收益，体现地产公司团队团结、务实、高效、创造性工作的新风尚。

谢谢！